两个黄鹂教育：口才培训教育机构抖音运营攻略！

导读：《口才培训教育机构抖音运营攻略！》来自两个黄鹂教育，本文由微信号：two_huangli编写。功能介绍两个黄鹂是一家以少儿口才培训为主营业务的民营素质教育连锁机构，属于国家高新技术企业，具备商务部颁发的特许连锁经营资质。目前，两个黄鹂在全国拥有1000+教学合作机构，具有成熟的OMO教育模式及科学有效的标准化运营体系。点击546次，全网热度4488。页面包含了口才培训教育机构抖音运营攻略！的详细内容。

据统计，抖音日活在6亿左右，今年第一季度峰值接近7亿。在今年的抖音大会上，1月份的商品交易总额比去年同期增长了50倍。可以说，做好了抖音，校区就拥有了天然的大型流量池，帮助校区快速建立优势。

少儿口才培训机构如何做好抖音呢？首先我们要了解抖音的运营机制。不同于大众点评等平台的推广，家长主动搜索相关信息才能触达，由“需求”驱动寻找。

抖音是“兴趣冲动”引发关注、转化。家长在刷抖音的过程中，被优质的内容打动，就会直接在后台预约试听。这无疑比大众点评、朋友圈等平台具有更大的推广范围，更直观的说服形式。

抖音运营的第一步是精准定位受众。广告行业需要具备良好的客户洞察，进行客户画像，抖音的运营也是如此。两个黄鹂学员主要为4-15岁的孩子，这部分家长大部分是85后，其中“妈妈”在孩子的教育中往往起到决定性作用。

这部分的妈妈最关心什么，会被哪些内容吸引，校区所在地有什么特殊的热点事件或趋势，有哪些较为热门、权威的育儿专家受家长信任等，需要校区逐渐调查清楚。

根据用户画像，校区在运营抖音的时候就要贴近这方面的内容。如加上育儿、童谣、亲子、李玫瑾等标签，甚至可以直接把这些关键词打在屏幕上，让人一目了然！

有哪些内容是校区可以做的呢？小主持人的新闻播报、口才练习的知识和途径、孩子们的舞台表演、寓言故事、诗歌朗诵、育儿方法等都可以，也可以跟一跟抖音的流行风向。

如果刚建立账号，不知道发什么内容，可以移步“两个黄鹂课堂”“两个黄鹂”以及“两个黄鹂肖弦弈”三个官方账号，做内容的搬运工。两个黄鹂会持续提供优质的内容，传播口才学习的知识和重要性。大家可以重点关注下“两个黄鹂肖弦弈”，每一个视频都是由两个黄鹂的创始人肖弦弈博士亲自录制的，主要分享一些教育观点，教育热点问题等，可作为校区的“背书”型内容。

需注意，我们是口才教育机构，一些不适合儿童教育的内容尽量不要发布，影响人们对于校区的观感。

内容准备好，抖音平台就会向关注过这些话题的用户推荐，帮助内容扩散。在运营过程中，要尤为关注视频的完播率和互动率，这两个数据越高，越容易获得推送。

目前，两个黄鹂各校区已经开始进行抖音运营，很多校区已经取得了不错的成果。但也有一些校区，发布了很多的内容，却没有良好的成果，什么原因呢？

最基础的，有可能是用户洞察不准确。视频的表现形式，内容，并不是自己所在地区用户所关注的，没能引起受众的兴趣。

其次是没有找到自己的优势，内容同质化，与其他的育儿方面的视频没有区别，或没有突出的亮点。推送的内容没有明确的定位，如：少儿口才、孩子、诗歌等标签，没有获得平台的推送。

再次是没有建立“权威性”。我们是少儿口才教育机构，对于培养孩子良好口才这件事我们是专业的，但一些校区在内容运营的时候，没有持续的口才方面内容输出，没有自己的独特性和权威性，不能赢得受众的信任。

最后是一些细节方面的，如视频的封面，拍摄环境等都会影响观众的喜爱程度。需要不断的学习优化。

运营过程中，校区不要急功近利，抖音的运营并不是朝夕之功。如某个传统行业的企业，在抖音运营初期，做了100版的内容进行测试，旁白的、剧情的、口播的、用户分享的等，15秒、20秒、30秒，各种时长，各种形式、各种内容进行测试。通过这种测试，发现客户喜欢什么，什么内容更容易获得关注转发等。

粉丝或点击量的增长有时候不是线性的，而是某一个内容突然爆火，带动了其他内容的播放。想要打造爆款内容除了进行多种形式的测试，一条捷径就是蹭热点。

如，国庆、中秋、教师节等重大节日，一定要发相关的内容，如对于老师的祝福、对于知识的讲解、爱国诗朗诵等内容，并在标题或字幕中体现，达到精准推送。如在七·一时，两个黄鹂教育公众号的热点内容产生了860%的分享，45%的阅读完成率。

其次可以吸引家长的转发、评论。家长中，往往有一些是特别关注孩子的教育的，在家长群体中具有较高的影响力。也有一些孩子是特别优秀的，学习的更快，表达的更好。校区可以多针对这些孩子拍一些比较好的视频，引发家长的关注和转发评论。

尤其是在汇报演出或节日表演中，制作精良的视频，更容易引发关注。如在今年两个黄鹂“向阳花开”大型语言艺术盛典活动中，由于孩子们的精彩表现，最终吸引了50余万人次的“围观”。

还有一些运营的细节总结如下：

1. 多平台分发：今日头条、火山小视频一站传送，可能获得更多抖音平台的专业推广服务；

2. 用户的活跃高峰期为中午的12点到1点，刚好是中午休息的时间；下午6点以后，一般是上下班交通的碎片化时间；晚上睡觉前；

3. 发送频率一周2-3条为佳，然后进行精细化运营，保持视频的活跃度，让每一条都有可能变成热门；

4. 将15秒的视频进行拆解，封面、内容、爆梗3个部分，封面要抓住用户的眼球，吸引用户，然后开始内容，结尾的时候尽量留一个梗；

5. 在内容方面，尽量人格化，抖音还是以人为主，无论是使用真人、动画人物、语音人物都是要让用户有真实感和参与感。

积累到一定的用户后，需要关注转化率，注意每千次浏览量带来的销售额。校区在此过程中，需要不断调整自己的内容，关注留言、点赞的用户有什么特点。当转化率很高时，可以再购买付费流量。推广、转化是相互促进的，不断优化运营，就能获得运营的正循环。

两个黄鹂少儿口才抖音运营具有天然的优势。目前拥有“两个黄鹂课堂”“两个黄鹂”以及“两个黄鹂肖弦弈”等官方账号，各校区账号70余个，非常容易形成传播矩阵。

很多两个黄鹂的优质校区已经开始进行运营，也有很多优质的内容和选题方法，各校区可以相互借鉴。