SocialMarketing：一加手机，抖音运营里有撬动流量的新密码

导读：《一加手机，抖音运营里有撬动流量的新密码》来自SocialMarketing，本文由微信号：social_marketing编写。功能介绍广告营销圈最具成长价值的公众号！。点击460次，全网热度7342。页面包含了一加手机，抖音运营里有撬动流量的新密码的详细内容。

新消费3.0时代，流量为王，TVC已不再是吸引流量的万金油，以弱连接内容传播为主的微博和以强连接社交为主的微信，无法满足品牌对内容、社交、信息获取的集中需要，而以抖音为代表的的短视频平台，集合了品牌对私域经营、公域流量效率提升、消费场景渠道扩展等多种需求的优点，成了品牌与用户沟通的极佳工具，为品牌拉近与消费者的距离，创造新增量带来了新契机。

围绕这个时期，在短视频赛道上消费者需要什么？如何利用平台红利期为品牌造势？品牌玩法具体怎么执行？也成了品牌在平台官方运营中所要面对的问题。

马可婷觉得聊完一加的抖音营销动作，大家便能悉知一二。

1

蓝V运营走新风 提高产品竞争力

纵观抖音平台多元的生态环境，各个官方账号都在尝试以自己的方式破解新的流量密码：联通官方走小姐姐跳宅舞的颜值赛道；盒马走美食赛道；美团采用打卡模式，吸引用户，增加互动......但会出现一个问题，运营内容对品牌的建设上，产品是1，营销是0，一切创意的目的都是指向提高自身产品的竞争力。而这些账号现阶段的创意核心都只是在博取平台流量、迎合粉丝喜好的层面上，对品牌建设产品心智影响很弱，很难实现高转换率。

那么如何才能在蓝V运营上，提高产品竞争力？

答案只有一个:深入平台研究找到切入口+塑造自身IP用优秀的故事拉近与用户的距离+尊重品牌调性的核心理念和价值。

这种做法更加贴近平台升级的需要，也满足了用户对差异化内容的消费诉求。

在2020年抖音KOL生态研究上，剧情类赛道高居TOP2000账号占比类别榜首，平均增粉量也位居前列，剧情类赛道无疑是抖音运营最好的选择之一。

图片来源见水印

在蓝V运营上，当大家都朝着颜值类、搞笑类的内容发力时，一加却把注意力聚焦在剧情上，显然是想与一加9系列手机“总有故事，被影像看见”slogan达到高度契合。通过固定演员加深用户心智，配合剧情内容高洞察力与用户产生情感共鸣，拉近品牌与用户的关系，再用产品做剧情软植入，将品牌调性和产品价值以内容结构温暖、有趣、实用的抖音IP打造方式，做到一加产品力在用户心中的软植入。

据了解，一加官抖在今年新增粉丝超180万，平均视频互动率4%-5%，视频完播率30%-40%，均处于同行业前列水平。

而一加在抖音平台的动作远不止于此。

在与抖音官方的合作上——一加抖音开新日，一加采用“新品首发x抖音开新日营销IP”的营销策略，实现了一加9系列在发布会当天，抖音官方小店当日支付GMV达当月累计支付GMV的261倍，活动周期内新粉丝增长高达68万，成为品牌热DOU榜单第一名的好成绩。

同时在抖音平台以事件营销的方式继续加持，奥特曼代言的一加9R的线下快闪活动，一条“四川观察”新闻即曝光率高达5945万，总点赞量259.2万，CPM0.9，成为冲击抖音热榜社会榜TOP6，抖音热榜总榜TOP50的爆款。

热情的粉丝冲进“四川观察”直播间，直播评论区甚至一度出现被“奥特曼”刷屏的空前状况。与此同时，爆款内容在微博、快手等其他平台自然发酵，带来近千万级自然流量曝光。一场爆款事件营销的传播力可见一斑。

在注意力稀缺的现在，一加在抖音平台的一系列操作，将更有利于拉近与用户间的距离，提高产品的竞争力。

2

抖音平台的运营上，  一加做了什么？

新消费时代，单靠TVC的单向传播就能完美的向受众发射信息的枪弹，使其完美中招的时代已经一去不复返。只有深谙用户需求，使感情获得满足的时候，才可以在潜意识中建立品牌认知。

那么，在那么多入驻抖音的品牌中，为什么就只有一加出圈了呢？

在马可婷看来不外乎以下三点：

1.奥特曼事件营销 ，助力品牌新破圈

嫁接文化原力的第一购买指令是符号，想要达到良好营销效果从而促进转换率,绕不开强大的受众基础。于是一加联名迪迦奥特曼，便是基于对于受众基础的考量。

在线下的跨界快闪活动中，设计品牌拍照打卡场地、设置现场体验9R性能、奥特曼礼盒抽奖等具有传播力的资源推广活动，吸引用户在线上对相关话题内容共创的热情，短时间内便引爆话题热度，助力品牌口碑全面爆发。

同时辅助以事件营销的传播方式，将信息量于线上带来最大程度的爆发力。以情绪“燃”点引爆奥特曼粉丝的热情，带来流量和互动的双爆发，借以巧力撬动平台大流量。

2.官方剧情营销，引起用户共鸣

在营销中，说服消费者的并非是理性数据，而是情绪。尤其是人们现实中对情绪的屏蔽与缩小，都会导致用户在互联网上对信息的选择往情绪方向上的倚偏。但是除了将情绪符号植入之外，让运营内容如何具有传播性也是一个需要考虑的问题。这就为一加在剧情赛道带来一个方向：走心内容+产品核心竞争力+搭情怀顺风车一样都不能少，否则仅仅把情绪当作万金油来看待的话，受众并不会买账。原创内容IP的选择上，一加采用欧亨利式的暖心剧情结构+主题分类的方式，深戳用户槽点，增加耐看性，并方便用户筛选感兴趣的内容。在BGM上的定调上，策略也并不是采取什么火就用什么的盲选，而是严格遵守剧情内容：毕业季题材《旧时光》+BGM《不说再见》：青春不是一段时光而是一群人，即使时光不能倒退，我们也会不说再见爱情题材《懂得》+BGM《当你》：懂你的人终究会用你所需要的方式去爱你而对于不同话题内容的回答，在末尾用手机定格瞬间的文案更是灵魂所在：关于青春的回忆，向前看：“就让时光不说话，过往开成花”对于前任的释怀：“说了再见，我想我该放下了”对于年龄的焦虑：“没有人永远年轻，但永远有人年轻”......并且由一加的抖音官方原创故事合集一加影像馆，以青春回忆为受众情绪突破口，每集围绕生活中不同主题，借助照片记录青春回忆，并用故事的细节提醒大家关注生活关注自己，把“心中的画面”定格下来，让用户从这种情绪里找到共鸣。截止目前观看量已达到单集点赞37.3万，总播放量高达7864.3W，吸引不少人主动分享，互动率极高。于是这就在用户与品牌之间，建立了一种情感传播场景，始于情绪但又不止于情绪，于是极具辨识度的视频张力，与富有美学的语言表达给用户以视觉和心灵上的冲击，赋予一加官抖强大的传播力，迅速占领用户心智，达到用户从知道品牌到与品牌产生亲近感的情感进阶。3.接力抖音营销，完成营销收口在与抖音官方举办的一加抖音开新日的活动上，一加与抖音电商整合已有资源，通过媒介投放、达人种草、站内自营的新打法，为一加新品进行全网预热引流，以不同的形式内容，从感性/理性/生活场景等角度赋予产品情感属性，促进高效流量提升品牌和产品知名度，创造用户销售转化。3月24日 #一加9发布会 话题视频共吸引了超800万次播放，一度登上抖音热榜第6名，在这当中，有超过35%的发布会观众是19-23岁的Z时代人群，可见在“一加抖音开新日”的活动中，与产品调性相契合的活动互动在Z世代中得到了进一步扩散，有效的深化了一加在年轻人群体中的“新”的感知。作为典型的产品驱动营销的科技公司，一加没有局限在其他手机品牌全渠道、全价格覆盖的营销策略条框中，而是在“该如何更好地为消费者营造消费场景”的基础上找到突破口。事件营销破圈层，话题营销造热点，蓝V运营创新“内容+卖货”新形式，激发用户潜在消费需求，再配合店播做流量收口，实现销售新增长。整个抖音的运营策略，已不再是为了拉近与用户的距离，单向地与用户进行沟通，而是在以用户为中心的双向对话里，融入品牌自身的关怀与价值主张，这让我看到了有着八年沉淀的一加，在如今电商直播为主的新消费升级时代和芯片供应紧张的手机市场之大变局的漩涡里对自己品牌IP运营的新思考：从品牌调性出发，洞察社会情绪点，联名迪迦奥特曼扩大声量，借助抖音平台属性，进行蓝V内容运营种草沉淀用户，再通过一加抖音开新日、电商直播等割草式的兴趣与消费的规模化链接，让用户与品牌产生情感上的互动，以便撬动新圈层，创造新增量。这也成了一加在抖音运营中，影响消费者心智的关键所在。也为我们在短视频赛道的营销中带来了一些新启发：当品牌在为创造新增量找不到新的突破口时，不妨尝试借助平台红利期，进行品牌主张传递，也许更容易找到营销新的利好点。而在有关抖音运营上，一加还将会创造多少新增量，带来多少新惊喜，未来我们拭目以待。