杂乱无章：运营公众号到底如何赚钱（下）

导读：《运营公众号到底如何赚钱（下）》来自杂乱无章，本文由微信号：ZLWZ2014编写。功能介绍这里收集了那些不太愿意迎合的年轻人。点击160次，全网热度6255。页面包含了运营公众号到底如何赚钱（下）的详细内容。

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不谈钱的合作都是耍流氓

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文/张荆棘

上周三我写了一篇《运营公众号到底如何赚钱》，里面提到了第一种赚钱的办法，就是靠读者的打赏，如果足够厉害的话，月入过万根本就不是问题。但最重要的是，能够靠赞赏月入过万的作者，他们可能根本就不会在乎赞赏的金额，因为他们都有足够的能力去让自己保持经济独立。

跟大家汇报一下那篇文的数据：

5.11日晚推送的《运营公众号到底如何赚钱》，阅读量为5347，赞赏人数有25个，赞赏金额为53元。赞赏的比例为0.4%，平均赞赏金额为2.3元。

其实不一定是阅读量越高，赞赏的金额就越高的。我看过很多公众号都开了赞赏，但是3W+的阅读量，赞赏的人数也可能只有寥寥几个。因为读者的赞赏意愿跟文章内容和读者习惯有很大的关系，像和菜头就不止一次在文章中提过要读者学会尊重别人的劳动成果，而且赞赏是对作者的一种认可。

久而久之，他们的忠实粉丝（包括我）也就慢慢培养了赞赏的习惯。

杂乱无章也是这样，我的文章只要放到主推，即使阅读量是比较低的，但赞赏金额都会比鳗鲸和彤c他们要高，有时候甚至高出1.5倍。因为我不单单讲故事，还会和读者对话，打破文章的界限（不懂什么意思就对了，因为留着下次讲）。

好了，回顾说的有点太长了，我们讲回公众号如何赚钱的问题。

第二种方法：商业推广

参考订阅号： WHATYOUNEED 深夜发嗤 大忘路

首先介绍一下这三个公众号的特点，比起和菜头和大Fenng他们，这三个号的运营者的年龄会更小一些（都在30岁以下，90后居多）。如果你们有留意新闻的话，像“深夜发嗤”的徐老师和大忘路的编辑在15年的时候已经上过《鲁豫有约》，WhatYouNeed也因为换号的事情上过南都的报纸。

所以他们都算是自媒体界不择不扣的“网红”。

这三个号都有着自己的撰文特点：深夜发嗤刚火起来的时候是因为徐老师的黄段子，但她们现在转型了，变成了一个以吐槽为主的时尚资讯号；而大忘路的内容则更偏向于讲一些小清新的日常故事，虽然现在大忘路的广告已经多到你完全无法预想他今天的推文是不是广告。

WhatYouNeed他们的定位很明确，就是：年青人聚集地。

所以WYN写的都是跟现在年轻人有关的选题，共鸣和话题性都十足。我上周刚去了他们办公室，向他们请教了很多运营公众号的方法，他们也愿意倾囊相授，一点架子都没有。

说回商推，像WhatYouNeed和深夜发嗤他们现在是不会做头条的广告，商推只会出在副推上，因为他们清楚，推广写得再好，也会损害粉丝的阅读体验。所以他们宁愿少收一点广告费，也要将商推放在副推甚至三推上。

大忘路则不同，他们一般都会把商推以一种很软的方式在主推展现出来。其实杂乱无章现在的做法也是这样，用头条来做商推。其实不是因为我们见钱眼开，而是因为没有办法啊，以我们现在的规模和粉丝数量来说，广告商只接受这种方式。

但请各位相信我，头条做商推一定是暂时的。在未来，我们也会将商推放到副推上，因为我们可能比你还在乎你的阅读体验。

而一般来说，这三个号跟我们做商推的方式都是一样的：

1.跟商家洽淡推广内容（要推的产品或者活动是什么）

2.确定推广形式（必须根据每个号的风格来制定，商家只能做细微修改）

3.商家交付定金（一般为商推价格的30%-50%，不满意推文是不退定金的）

4.撰写商推内容

而商推的价格就各有各不同了，一般来说是以阅读量来算的（三毛/一个阅读量），然后加上各自的品牌溢价。像现在最火的咪蒙，一篇商推的价格是30W。而深夜发嗤商推的价格应该在5-6W，WYN是3W，大忘路在3W左右。（我只知道大概的价格，不一定是完全符合）

而杂乱无章的商推价格跟上面的几个大号比，简直只是他们的零头，仅仅足够维持我们团队的运营。

对了，我漏了一点，这几个大号都是以团队的形式来运作的。他们都会有一个比较完善的稿费制度，鼓励团队内部的成员去不断创作好内容。

好内容-高阅读量-商推价格高-高额稿费-好内容

所以内容是所有订阅号最重要的一环，你设计和排版再好看，甚至你的公关资源再多，都不如你有好的内容。

如果可以的话，我希望大家看到公众号做广告的时候不要太反感，因为真的，我们是将公众号当作自己的事业去做的。我相信，任何一个写作的人都不会喜欢写广告，因为这个过程太艰苦了，你不但要考虑读者的感受，自己的坚持，还得考虑广告商的感受。

广告狗不仅有眼前的苟且，还有诗和甲方。

像我们上次和WYN去吃饭，Crown在上菜之前一直拿着笔记本在写当晚的商推，我们聊得正爽的时候，他还在那跟广告商讨论某句话要不要加粗变色。

很苦逼的。

回到正题，第二部分总结：

在15年的时候，很多人就说微信公众平台的红利期结束了，吸引粉丝的难度变得越来越大，公众号的生存空间只会越来越小。但其实他们只说对了一半，红利期是结束了，数量饱和以后市场自然会进行筛选和淘汰，而第一批淘汰掉的肯定是那些没有内容的营销号。

有内容的公众号只要找到突破口，一定会突围而出的。而且我之前看了个数据统计，大概意思是各大广告商在自媒体的投放比例已经越来越高了，传统媒体（报纸，杂志）的投放比例在不断下降。

所以，如果你现在还想做公众号，并且想以此为生。别再傻傻地去做那些没有内容的营销号了，多看多学习，找到自己的突破口，不断地输出内容，才是正道。

说点题外话：

其实我是在杂乱无章一周年的时候下定决心要将杂乱无章做好，因为我当时估计了一下自己的未来形势，一个一般大学的本科学历，浑浑噩噩的大学生活，除了写作这一条路，我真的想不到别的出路。所以只好全身心的投入到公众号的写作当中，而所谓的“变好”，其实就是迎合粉丝的口味去写作。

因为我不够厉害，做不到一边特立独行，一边受人追捧，所以只能自己去追逐别人的脚步，直到变得足够厉害为之。

你知道我为什么要这么做么？

一年前，我女朋友来学校找我的时候，她跟我说的第一句话就是：“走吧，我带你去吃寿司。”

而那时候，我早上吃的是3块的肠粉，中午也是3块的肠粉，晚上吃的5块的汤米粉。

在那天的寿司店里，我没点刺身，反而点了我不喜欢的拉面，因为它便宜，而且分量多。

连寿司都吃不起的人生，谈个屁理想和自由。

杂乱无章两万粉的时候，我在工作群里说：“五万粉的时候我就放自拍。”

今晚，我履行承诺了，大家可以随意打赏，不准取关。

（拍摄地址为广州的摩打食堂，它没给我广告费）

PS：今晚打赏的时候，不如在留言区告诉我，你为什么愿意打赏，我收集下反馈，晚安。

作者介绍

张荆棘

这个名字本身就有棱有角

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