大熋先森：酒店抖音运营的三板斧

导读：《酒店抖音运营的三板斧》来自大熋先森，本文由微信号：beargo2019编写。功能介绍GLG专家智库成员迈点网专栏作者一个痴迷酒店运营10年的“酒痴”深耕西南市场，对中端酒店、民宿有一些个人见解，喜欢通过研究酒店数据，寻找酒店经营规律，分享酒店经营管理心得体会，结交酒店朋友，为中小型酒店、公寓、客栈、民宿提供解决方案。点击364次，全网热度3547。页面包含了酒店抖音运营的三板斧的详细内容。

作者：大熋先森

这是《大熋先森》公众号第121篇关于酒店运营的原创文章

上一篇文章我们讨论了抖音+酒店的运营模式，有很多好友与我在最近一段时间反复讨论和头脑风暴，那么今天给大家分享一些讨论的结果。面对当前的市场情况，以及酒店业绩稳定性都必须做好本地客源，当然能有好的办法做好留存和复购最好了。既然在做好本地客源是稳定酒店业绩的必要条件，酒店的抖音运营一定要做，至于如何做好酒店抖音运营方法可多种形式结合的方式来实现。在我看来抖音酒店核心是低成本获客，获取正常利润。而不是低价取悦客户获取流量，卖一单亏一单。

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哪些类型酒店可以做抖音？

有特色、有设计感、奢华、稀缺景观或位置，当然可以做，那么千篇一律的连锁可以吗？普通的商务酒店可以吗？答案是：肯定的，只是用的方法和技巧不一样而已。

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用什么方式做好呢？

上期文章里面提到过当前有3种方式做抖音运营，如下：通过对比3种模式，可以看出，其实我们不是必须选择某一种模式运营抖音，而是在不同的阶段使用不同的方式来实现抖音内容生产与运营。比如：起步阶段：1+2+3，通过2短时间获得市场流量，通过3持续获得曝光，通过1加强互动性和参与感。如官方账号的直播，让粉丝参与酒店客房布置，等。后续阶段：1+3，应该是未来酒店运营抖音的常态模式。这个组合方案通过3持续输出内容来，弥补1的内容播放量不足和员工懈怠的缺陷。同时通过1也在多视角的展现酒店不一的特色，甚至于持续直播卖房。

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怎么做订单才多呢？

要了解这个答案，首先得清楚抖音消费逻辑和携程美团逻辑的区别。抖音消费是冲动性、偶发性消费，跟携程美团目的性很强的消费有本质区别。需要住店才会打开携程、美团找合适的酒店来入住；抖音是休闲娱乐时偶然刷到酒店视频，通过视频画面和文案触发消费需求，产生购买行为。以上可以看出，抖音订单多有几个点比较关键：1、较好视频内容2、足够多的播放量3、团购方案4、酒店团购链接（酒店地址）5、好评和推荐率视频内容生产在前面有讲过了，这里不再重复。足够多的播放量，前面也有提到过方式组合使用。核心在团购方案，这点我们可以参考抖音上所有行业团购方案，尤其是团购成交较多的店（不限于酒店）的方案。切忌照搬携程、美团的房型，所有都上。切忌不要以为低价就能获得更多订单。做抖音趁早，予今予明，皆宜！好了，今天的内容分享到这里。有需要咨询抖音运营的朋友可以加微信详聊。

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