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罗城电子商务:抖音直播运营 | 如何打造顶流直播间?

流量卡推荐网 流量卡推荐网 2022-09-28 【抖音运营】 1629人已围观

摘要导读:《抖音直播运营|如何打造顶流直播间?》来自罗城电子商务,本文由微信号:gh_e286b971ef9c编写。功能介绍罗城仫佬族自治县电子商务公共服务中心公众平台。点击633次,全网热度1511。页面包含了抖音直播运营|如何打造顶流直播间?的详细内容。

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抖音,具有两个赛道,一个赛道是短视频,另一个赛道是直播带货,不同赛道侧重点自然不同,前者注重流量、后者关注变现。想要打造一个有影响力、知名度高的IP账号,并非简单的事情,需要清晰、准确的定位,优质内容的持续产出。

  直播带货,随着近两年疫情的影响、与相关政策的推动,已然走进大众的视野、并被熟知与接纳。抖音直播带货,也成为线上销售的新风口,给企业、品牌方、中小商家、以及个体都带来了机遇,都能从中分得一杯羹。在抖音直播板块,运营是非常关键的环节之一,如何打造顶流直播间呢?

罗城电子商务:抖音直播运营 | 如何打造顶流直播间?

  01.抖音直播带货逻辑

  从事抖音直播,打造顶流直播间、实现产生销量的增长,就需要了解直播带货的本质,懂得直播带货的规则。

直播带货,作为一种全新的互动式销售模式,相较于传统的销售模式,从一对一转向为一对多,从面对面转向为线上互动模式,其本质是人与人的信任和交互。

  人与人之间的信任,意味着直播效果在很大程度上取决于——主播,主播在直播的过程中能否拉近与粉丝的距离,建立信赖的关系将至关重要。直播带货,将非常考验带货主播的能力,包括临场反应能力、专业度,专业度又细分为对产品的专业度、直播话术的专业度、互动的专业度。

  02.直播带货发展趋势

  从当前的视角观察直播带货趋势,相信都非常看好其趋势、都是利好的判断。既然知其然,也要知其所以然。直播带货利好,是源于直播带货的产生和发展顺应了时代发展的趋势。抖音直播带货方式,是提升消费者体验的必然趋势;直播带货方式,具有社交属性,与过往的电商模式并不相同,更能够提高用户黏性,有效留存用户。

  直播带货兴起、迅速发展,也是短视频、直播等一众行业的推动、与催化,最为核心的价值在于带来了流量,拥有了流量就需要商业变现模式,而直播带货方式无疑是贴合的、能够解决其变现的痛点,彼此互助、共赢。

  03.直播带货运营认知

  直播带货,可以以多个维度切割、分析、解读。从进程阶段作为时间线,分为直播前、直播中、直播后,不同的阶段工作的核心重点不同。直播前,注重准备;直播中,关注效果;直播后,在于复盘。因此,从时间线的维度,需要直播运营具有清晰、准确的认知,处于哪一阶段时刻,关注于当前核心工作。

  从抖音运营的思维层次而言,时间线维度,是动态思维的部分体现,能考虑到直播带货的阶段性,工作的布局、与合理分配;进一步的提升,还需要具有整体思维,在当下阶段的时候,能够预先下一阶段所需的准备工作,做的思维上的“先”。

  这种思维上认知,是很多抖音直播运营所缺乏的,不少抖音运营确实干活是好手、执行力也不错,但是无法有进一步的突破,在数据的自然也是所以限制。

  04. 抖音直播运营技巧

  在观看抖音直播的时候,不少人会发现一个有趣的现象,似乎自己在看表演一样,直播内容生动有趣,并且还能够与直播间所销售的产品相契合。其实,是想告诉大家,直播带货也有剧本,并非是主播凭感觉把握节奏的,而这就涉及“直播主题规划”方面了。

  直播主题如何规划呢?一方面需要结合热点规划主题,另一方面还需要主题重点突出,并非是“眉毛胡子一把抓”,最后做理性的“标题党”,利用标题吸引消费者观看直播,当然还需注意不要违反平台所设置直播间的规则。

  05.如何根据行业打造直播间

  直播带货,似乎听起来非常简单,但是能够真正打造有影响力、有品牌价值的直播间,并非是一件易事。见过非常多的真实案例,非常多知名的企业、品牌方、商家,在最初的时候并不看好抖音板块、特别是抖音直播,在见识了抖音直播给同行业竞争对手带来巨大流量,提升了产品销售量之后,便重点关注抖音直播领域。

  见识到抖音直播效果之后,这些企业、品牌、商家选择快速入场,但效果却非常遗憾。因为这些企业、品牌、商家方只看到表面的数据,而忽视了数据背后所付出的努力,一方面没有对于抖音直播规则系统、深入的认识,另一方面没有根据具体企业、品牌所在行业定制方案,而是“盲人摸象”,看到什么便做什么,没有一套属于自己的打法,最终以遗憾收场。

  其实不管是对于企业、品牌方、或者是中小商家、以及个人创业,选择抖音直播板块都需要做一个充分的准备工作。需要对于自身、外部、平台深入的认识,比如优势、劣势、以及所期望达成的愿景目标、还有所需要借助的资源等。


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Tags: 如何打造 罗城 电子商务

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